「段氏门徒」掉队

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文|新摘商业评论,作者|胖橘

地方国资入驻 或将迎来新发展机遇

“普通用户这两年没必要特别期待5G手机,短期内不会大范围普及。折叠后除了屏幕变大,和可以折叠一下,并没有带来用户体验上的巨大提升。”

对比华为、小米这样拥有强大的核心技术的手机厂商,OV既没有自己研制的核心处理器,以及独家研发的产品技术,甚至没有透露过自己每年在产品研发中投入的费用。

如今的马拉松世界纪录,正是基普乔格在2018年柏林马拉松的夺冠成绩2小时1分39秒。

技术瓶颈一直难以突破,既有自身研发实力的不足,或许也与公司领导人的思想意识有关。

市场饱和,对手攀升,每个手机厂商都在挑战自我打破边界,寻找新的进阶。

在IDC公布的2018年度全球智能手机市场出货量和各大品牌市场占比中,OPPO处于top 5最末,vivo甚至没有品牌露出,被归为其他一类,成绩不忍直视。

“厂妹”是网友对热衷购买OV手机人群的一种戏称,对于“高价低配”的指责,OV已见怪不怪。

除了门店竞争加剧,OV原本毛利较大的三级分销,也因销量不佳而不断下调利润空间,致使经销商出现“新机后封”或“串货”等手段,受到用户的指责,品牌形象受损。

销量不断下降,残存的市场空间屈指可数,各家厂商陷入同质化争夺。寻求海外红利成为国产手机一致的选择,欧美、印度,东南亚,中东等手机市场作为首选目标,OV异步同趋。

这派热闹的场景并没有持续很久,“现在来买vivo的人越来越少了,无论怎么做广告送东西都不管用了。”刘航叹了口气说到。

2018年11月3日,对于区域手机代理商刘航来说是意义非凡的一天。

隐藏在放眼皆是的门店背后的,是OV试图掩盖的技术短板。

移动互联网时代,智能手机在众多硬件产品中一直处于最高地位,国内手机厂商百花齐放、各出奇招。

除此之外,国内其他厂商更早一步进入海外市场,在性能与价格两方面双重压制。2014年小米在新加坡分别发布了红米手机和小米3;源自通讯大家中兴的努比亚,仿照小米抢占印度市场;技术股华为更是在欧美与南亚同时杀出一条血路。

三年前,刘航作为本县最早的vivo代理商,40多平米的店铺常常门庭若市,仅导购员就有8名,周边商家无一不对之艳羡。

2017年,小米计划进军线下零售渠道,雷军宣布将在3年内开1000家小米线下店。与此同时,华为CEO余承东也曾表示预计在2017年覆盖中国将近2000个县。

长存的技术短板迟迟未能解决,产品重心又跑偏营销,此时的OV与其他国产厂商背向而驰。

据了解,峰岭大健康公司的实际控制人为柳河县财政局。此次增资后,国有资本战略投资者进入康平公司,将有利于康平公司合理配置资源,通过对康平公司的产业进行有效管理,做到优势互补,形成协同效应。此外,国有资本及国有资本背景的管理人员进入康平公司后,有利于提升康平公司的治理能力,并且依托于国有资本的资源优势,为紫鑫药业主营业务板块引进更多的业务资源,进一步推进公司中成药产业、人参产业、基因测序仪产业及工业大麻产业发展战略的快速实施,促进公司整体业务发展,对公司未来发展将会产生积极影响。

(本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。)

此外,业内专家表示,此次成功引入国有资本,将有助于公司在未来发展中,在金融、业务、运营等多个维度继续获得国有资本的大力支持,发展前景值得期待。近年来,东北地区经济的振兴与发展受到了国家的高度重视,人参等东北的一些特色资源优势产业以及工业大麻等新兴产业也将会迎来了新的发展机遇。在有当地国有平台的助力下,紫鑫药业作为能够代表东北地区经济特色的企业必定会迎来更多利好政策的扶持。

“生死看淡,不服来干。”雷军开年这句响亮的口号,打响了2019智能手机市场的战争。

发布高端产品这一幕似乎有点熟悉,在去年OV试图花费重金打造了两款高配版的手机,OPPO Find X和vivo NEX,但由于市场定位和品牌熟识度不足,依旧没有引起很大的反响。

一步落后,步步落后,万众兵马步伐一致走向5G的未来,倔强的OV还会掉队多久?

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然而,从最近的一组数据中看,其擅长的渠道模式已经不能给OV带来曾经的优势。

“没有一个品牌能一统天下,能找到自己的位置,找到适合自己的细分市场,日子一样过得很好。”沈炜曾说。

零星的微增对整体而言几乎可以忽略不计,面对其他厂商日益剧增的核心竞争力,OV的渠道大法或许已经不适合这个时代。

轻松击败“万米之王”法·拉赫卫冕伦敦马拉松冠军后,马拉松天王、世界纪录保持者基普乔格5月6日宣布,将在今年秋天再次挑战人类马拉松极限,他会参加一个“1:59”挑战赛。34岁的肯尼亚名将基普乔格是当今马拉松王者,他多次获得伦敦、柏林马拉松冠军,也在2016年里约奥运会拿到马拉松项目冠军。在刚刚结束的伦敦马拉松中,他跑出了2小时2分38秒,这是马拉松的历史第二好成绩,仅次于他保持的世界纪录——2小时1分39秒。基普乔格其实跑过最快成绩是2小时零25秒,距离人类突破马拉松2小时大关仅25秒之差。那场比赛并没有被国际田联认可,因为并不是正式的比赛,而且那场商业品牌助力的“破2计划”还邀请了其他全球顶级马拉松选手为基普乔格“破风”或领跑——他们每6人一组,形成一个矩形帮基普乔格挡风,变相地帮助他节省体力。整个“破2计划”筹备了七八个月,团队人数超过30,甚至开发了专业跑鞋、竞赛服装,即便如此,基普乔格还是没能破2。“我一直相信人类的极限是没有限制的,我也一直知道我是可以做到的,能再一次有机会挑战2小时极限我非常激动。”基普乔格说两年前的这次“破2计划”收获很大,“我从两年前的那场挑战赛里汲取了很多经验,我相信自己可以提高26秒。”业界也认为,如果人类真的可以跑进2小时,那目前的人选肯定是基普乔格。纵观近五年的成绩,基普乔格虽然已经跨过30岁门槛,但他的成绩却一直在大幅进步——2016里约奥运会夺冠成绩2小时8分44秒、2017柏林马拉松夺冠成绩2小时3分5秒、2018年伦敦马拉松夺冠成绩2小时4分17秒、2018柏林马拉松夺冠成绩2小时1分39秒(世界纪录)、2019年伦敦马拉松夺冠成绩2小时2分38秒。看得出,基普乔格始终都是最接近2小时的人。基普乔格将从现在开始准备,具体的挑战赛时间没有确定,大致时间会在9月或10月,据英国媒体透露,英国极有希望主办这场挑战赛,可能会和上一次挑战一样,选取一个封闭的赛道,比如F1赛道。上一次基普乔格破2计划地点是意大利F1蒙扎赛道。华西都市报-封面新闻记者陈甘露

“充电五分钟,通话两小时”和“XX万柔光双摄,照亮你的美”这两句宣传语在OV刷屏式广告的推送下早已耳熟能详。

性能、价格、品牌影响力等方面都不如对手的OV势单力薄,在这场三四线城市围剿战中败下阵来。

“综艺节目只有两种,一种OPPO赞助的,另一种vivo赞助。”综艺冠名的强势刷屏,十几位当红流量明星的超强带货,还有顶级游戏赛事的合作露出,OV在营销策略上可谓煞费心机。

而现在,各种互联网产品不断下沉市场,三四线人民对于互联网的熟识度不亚于一二线居民,在对智能手机品牌的选择拥有自主判断,不再仅依靠导购员推荐,OV的先天市场优势荡然无存。

公开资料显示,截至2019年3月31日止,康平公司持有紫鑫药业股份501,931,239股,持股比例39.19%。康平公司相关负责人表示,此次引资在优化自身资本结构同时,通过引进国有背景战略投资者将使紫鑫药业依托于国有资本实现进一步产业整合。

根据本次协议,在完成增资后,康平公司原有的公司法人治理结构及人员配置情况不变,峰岭大健康有权向康平公司派遣不低于2名的高级管理人员,具体职务由双方协商确定,并按照康平公司章程的规定履行高级管理人员聘任程序,依法办理工商备案手续。

跑马圈地在互联网时代司空见惯,OV在5年之间开满城市的门店亦是如此,当线上红利消失殆尽,小米、华为纷纷入场线下渠道,OV不再一家独大。

移动互联网下半场,本土与海外智能手机市场都不那么明朗。多渠道、多市场渐渐没有了优势,OV开始效仿华为、小米实行多品牌运营模式。

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华为以技术硬核取胜,小米比拼性价比,而OV坚持走渠道之路。

多品牌象征着多定位,OV今年推出的新品牌,产品定位都在3000元以上的高端旗舰机,试图弥补其长期缺乏高端产品的遗憾。

据IDC数据统计,2018年全年,中国智能机市场容量3.98亿台,同比下降10.5%。

先天渠道已逝,中干技术不足,海外突破受限,品牌意识稀薄,OV在重重外患与内忧中艰难存活。

望着装修师傅离去的身影,那块湛蓝的广告牌被替换成红白相间的8瓣太阳花,刘航也不再代理vivo品牌。

纵观海外市场,除去国外原有的手机品牌,国内知名厂商接二连三涌入,国际智能手机市场红海泛泛,未来两年的厮杀程度或许并不比中国市场轻,OV此时跟风进入国外市场并非一个明智的选择。

2019年可能会是过去十年里最差的一年,从年初至今,互联网行业一直处于颓靡的寒冬期,每个行业都在紧衣缩食,新一轮换机潮遥遥无期。

2019是5G商用元年,据德勤预计2020年5G手机销量将从今年的100万部增长到1500-2000万部,OV此步明显与三星、华为、小米等厂商相背而行。

增资方式为峰岭大健康以货币、国有林权、国有土地使用权及其他国有公司股权等经评估的实物资产进行出资。其中,首期货币出资5,000.00万元于增资协议生效之日起30个工作日内支付至康平公司指定的银行账户;剩余263,000.00万元出资在本协议生效之日起12个月内实缴出资到康平公司指定账户或登记过户至康平公司名下并移交康平公司实际控制、经营。其他股东持有康平公司的出资金额不变,持股比例根据本次增资后公司注册资本总额进行相应调整和变动。

因经营不佳最终更换品牌,甚至关门的经销商不只刘航一个,曾经漫天刷屏的“蓝绿”招牌,细数一下如今已经少了很多。

柳河县相关负责人表示,此举是吉林省通化市柳河县响应中央支持民营经济发展的切实举措,将对区域国有资本引导带动实业产业起到示范作用,有助解决地方优质企业的资金需求。

国外红海泛泛,国内定位难寻,OV一直处于进退两难的尴尬境地,而在2019年互联网寒冬,OV或许将在新的困境下面临新的挑战。

亦步亦趋的「追风赶口」

“这种中看不中用的手机,只能骗骗三四线以下城市青年。”在发展的5、6年时间中,OV收获的此类评价多如牛毛。

外部条件差异,内部敌人入侵。在缺失了有利的市场环境之后,OV曾经抢先占领的线下渠道,顿时涌进了众多强有力的对手。

去年9月1日紫鑫药业曾发布公告称,公司接到控股股东康平公司的通知,康平公司拟与国有资本平台筹划股权转让相关重大事项,为公司引进国有背景战略投资者。由此,开启了紫鑫药业的“混改”序幕,通过数月的推进,混改已有实质进展,即将尘埃落定。

渠道为王、终端制胜,5年前的OV利用此举收割了市场的第一波红利,但在5年后的今天,这招行之无效。

人们渐渐发现,那个称霸线下的OV,曾经耀眼的段氏门徒,如今已经渐渐走出主流视线。

广告费用开销巨大,致使OV手机价格一直偏高。相较于华为P系列高端机价格偏低,但比起小米、荣耀和魅族的千元机价格偏高。

无论手机厂商使出再多的花式营销,其比拼的核心终究还是技术实力。伴随着品牌的逐步发展,OV的技术软肋一直受人诟病。

当5G与折叠屏成为巨头争夺的下一风口时,OPPO副总裁沈义人在微博愤慨发表言论,表明自己并不看好这两大趋势。

五年前,中国智能手机市场处于未开垦的原始状态,一二线头部市场被惯用互联网销售渠道的苹果、三星等老牌厂家长期占据。三四线人民对头部品牌熟识度较低,出现巨大的市场红利。

这些通俗易懂的功能,都是避开手机核心领域之外的技术,顶多只能称得上花边陪衬。去年vivo大推的独创屏下指纹解锁,最终被指出其是与Synaptic共同合作而成。

师从“小霸王之父”段永平,OV创始人套用屡试不爽的步步高渠道模式,分别在省市县设置区域代理商,利用可控的溢价空间层层分流。

缺乏技术沉淀,是OV一直以来的痛处。虽然在每次的新品发布中,OV也会不断标榜自己黑科技,但这在技术流眼中不值得一提。

渠道已逝,技术未起,发展五余载的OV在移动互联网下半场的优势也不那么明朗。在经历火热的换机潮后,中国智能手机市场出现持续疲软萎缩的现象。

根据增资协议书,峰岭大健康此次出资总额为268,000.00万元,其中2,065.00万元计入康平投资的注册资本,康平公司注册资本拟由4,735.00万元增加至6,800.00万元;265,935.00万元计入康平公司的资本公积。本次增资后,峰岭大健康占康平公司本次增资后注册资本的30.37%,成为康平公司单一第一大股东。

值得关注的是,4月30日,紫鑫药业发布《第六届董事会第五十八次会议决议公告》和《第六届监事会第十一次会议决议公告》显示,紫鑫药业将于近日内开展上市公司管理层换届选举,从目前公布的履历情况来看,新任董事候选人栾福梅女士曾就职于柳河县财政局会计核算中心、柳河县财政监督检查局债务金融科副科长、吉林聚财实业有限责任公司董事;监事候选人王仁厚先生一直工作在中国人民银行通化市中心支行,曾任人民银行通化市中心支行党委委员、纪委书记,两者都具有浓厚的地方政府背景。这也表明公司引入国有资本平台改善公司资本结构的举措已经顺利进入实践阶段。

一加是OPPO对标海外市场定制的机型,主打高性价比的安卓手机。然而Oneplus5在跑分测试软件上作假一事,使其品牌形象大打折扣,零星的规模体量与其他头部厂商也无法匹敌。

「高开低走」的步步高模式

技术不够、营销来凑。凭借对线下市场的经验OV采用无间断轰炸式广告投放,吸引眼球。